Na policah je toliko stvari, da se človek že težko odloči, na kaj mora biti pozoren pri nakupu izdelka. Pri izbiri na nas deluje veliko dejavnikov, od trenutka lakote do glasbe, ki se sliši v trgovini. Analizirajmo svoje napake.
Oglaševanje
Če nam je všeč ali ne, oglaševanje zelo močno vpliva na nas. V trgovinah pogosto izbiramo izdelke, ki jih oglašujejo. To je enostavno razložiti: človek ne mara negotovosti. Predstavljajte si: znajdete se v podjetju, kjer so vsi tujci in vam ni prav prijetno. Naenkrat (o sreči!) Vidiš svojega prijatelja … Enak princip je v trgovinah. Na policah, kjer so vse neznane blagovne znamke, boste imeli raje tisto, ki vam je bolj ali manj znana (ker ste videli oglas).
Zdravje, sreča, ljubezen in prijaznost … vse, kar nam obljubljajo v oglasih. Toda povejte mi, kako lahko verjamete, da Coca-Cola prinaša srečo?
Embalaža
Kaj je tvoj poklic? Zdravnik, inženir ali oblikovalec? Kako dolgo ste študirali za poklic? Obstajajo profesionalni tržniki, ki so že dolgo študirali in katerih naloga je, da pripravijo različne trike, da opozorijo na določen izdelek. Lahko bi rekli, da je embalaža tak trik. Enkrat so v programu Test Purchase izvedli tak poskus: isti izdelek je bil zapakiran v različne embalaže, postavljene drug ob drugega. Ena je bila svetla in lepa, druga pa precej skromna. Hkrati je bila cena zaradi embalaže na izdelku precej višja. Izkazalo se je, da so ljudje kupovali tisto, kar je bilo v čudoviti embalaži, preplačali so le njen videz. Tudi mi zelo pogosto nekaj kupimo samo zato, ker nam je embalaža všeč.
Okusite
Kakovost izdelka zelo pogosto ocenjujemo po njegovem okusu: če je okusen, potem je vse v redu, če ne, potem ni zelo kakovosten. Okus je sicer zelo pomemben dejavnik, vendar to morda ni vedno pokazatelj kakovosti. Obstaja ogromno okusov, ojačevalcev okusa, ki se dodajo hrani. Od njih postane hrana zelo okusna in aromatična, zato nam je tako všeč. Poleg tega smo tako navajeni tako "svetlih" okusov, da nam naravni izdelki niso več tako všeč.
